一、        滄州零售市場狀況

滄州整體零售市場競爭激烈，紅太陽、好日子、富達(dá)三大品牌瓜分市場，加上一些小型便利店、倉儲店等構(gòu)成了滄州零售市場。

好日子主要是便利店，通常把店設(shè)在小區(qū)、學(xué)校周圍，以“便利”為核心概念，通過網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋來奪取市場份額。

富達(dá)憑借良好的品牌效應(yīng)、以獨(dú)特的企業(yè)文化，在美容行業(yè)的基礎(chǔ)上不斷的進(jìn)行產(chǎn)品延伸，富達(dá)超市從日化文體到家具，經(jīng)營范圍日趨廣泛。

紅太陽超市主要是大型的倉儲超市，主要以“物美價廉”以及“一站式購物”為核心概念來吸引顧客。

在這兩年，隨著好日子以及富達(dá)向倉儲超市的發(fā)展，紅太陽以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是紅太陽的專利，因此我們必須重新尋找機(jī)會點(diǎn)，重新塑造品牌概念，以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

二、        紅太陽機(jī)會點(diǎn)

雖然好日子和富達(dá)超市這兩年發(fā)展迅速，但是他們并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，那就是“品牌長期利益點(diǎn)概念”的塑造。

簡單的說就是如何讓員工在企業(yè)內(nèi)部體制不斷完善的狀況下將自己真正融入企業(yè)中，把企業(yè)作為自己的家，只有這樣企業(yè)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。這也是企業(yè)文化建設(shè)的一項(xiàng)很重要的內(nèi)容。

進(jìn)化論告訴我們“適者生存”，滄州零售業(yè)的整合是遲早的事情，誰最先意識到并找到企業(yè)的“品牌長期利益點(diǎn)概念”，誰就將贏得滄州市場，甚至整個全國市場

今年是紅太陽超市的三周年，可以說這是一個很好的機(jī)會點(diǎn)，如果我們能充分的運(yùn)用好這個機(jī)會，做好宣傳，做好我們應(yīng)該做好的工作，那我們?nèi)〉脺嬷萘闶坌袠I(yè)龍頭地位的目標(biāo)就不再遙遠(yuǎn)。

三周年當(dāng)然就是我們紅太陽超市的三歲生日，作為本次活動的企劃，我們的著手點(diǎn)也正在此，通過“生日”來提煉并塑造紅太陽的“品牌長期利益點(diǎn)概念” 。

這就是我們由“尋找太陽之子”所引申出來一系列活動以及最后提出的“太陽家族”概念，這也正是我們本次策劃的亮點(diǎn)。

三、        策劃思路

通過以上對問題和機(jī)會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

為了更好的突出紅太陽的企業(yè)文化，在三周年之際，進(jìn)一步提升紅太陽公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

如何留住優(yōu)勢消費(fèi)者，讓他們不斷購買，從而成為本超市的忠實(shí)顧客是每一個商家都頭痛的事情。隨著競爭的不斷加劇和升級，消費(fèi)者有了更多的選擇，我們沒有辦法不讓消費(fèi)者不選擇，可是我們可以讓消費(fèi)者選擇自己。

怎么辦？

只有攻心，至此紅太陽超市開業(yè)三周年之際，我們從開業(yè)三周年聯(lián)想到三周歲的兒童，這才有了尋找“太陽之子”----（紅太陽超市一天生日的三周歲的兒童）活動，在滄州市區(qū)大規(guī)模的尋找和紅太陽一天生日的三周歲兒童，以此為紅線連接紅太陽的員工以及消費(fèi)者、紅太陽的合作伙伴，這就構(gòu)成了一個龐大的家族---“太陽家族”。在這個家族里面，是紅太陽超市把我們聯(lián)結(jié)在一起，在這個大家族里面，我們有各自的事業(yè)，但在疲倦的時候、高興的時候都會不會忘記我們共同的家—紅太陽，作為一個家族，我們應(yīng)該怎么辦呢？相親相愛！共同支撐起這個美好的家。

 通過這個家的塑造，緊緊的消費(fèi)者、員工和我們的合作伙伴聯(lián)接在一起，能夠有效的提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，更重要的是為紅太陽的秩序發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們的目的不僅僅在一個活動，更重要的是對紅太陽精神的塑造和提升。

為了更好的把這個工作做好，我們還設(shè)計了一系列的活動，如“太陽之子”生日party，更準(zhǔn)確的說是“太陽家族”的家庭聚會。更好的體現(xiàn)紅太陽的含義“熱情、青春、活力、幸福美滿”

加上強(qiáng)大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，紅太陽三周年慶典，一定會成為整個“太陽家族”共慶的盛大節(jié)日。

整個策劃，有機(jī)結(jié)合，每一部分既是一個獨(dú)立的版塊，又有機(jī)結(jié)合，環(huán)環(huán)相扣，發(fā)揮了1+1＞2的效果。

 

四、        活動目的 

通過這次活動，借助慶典活動，全面提升紅太陽超市的企業(yè)形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

1、提升企業(yè)形象

2、提高企業(yè)內(nèi)部員工的積極性和對企業(yè)的責(zé)任感

3、通過賣場內(nèi)部的陳列，塑造濃郁的、幽雅的購物環(huán)境

4、通過促銷活動，達(dá)到宣傳企業(yè)、促進(jìn)銷售的目的

5、突出本超市慶典的喜慶和隆重

五、活動地點(diǎn)：紅太陽超市欣怡小區(qū)店

六、活動時間：2004年5月1 日---27日

七、活動主題：相親相愛  紅太陽一家人

八、活動形式：整合促銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、店內(nèi)形象設(shè)計等多方面的因素

五、    整體活動安排

（一）、在通過晚報、電視飛字尋找太陽之子活動，并告之紅太陽三周年店慶以及促銷等事宜。

（二）、店內(nèi)形象設(shè)計

    總體設(shè)計以簡潔、明快為主，突出店慶的喜慶。宣傳語以“相親相愛一家人”為宣傳標(biāo)語，包括以下視覺因素。

1、店內(nèi)招貼

2、燈籠

3、布標(biāo)

4、吊旗

5、海報

6、員工花名冊（在內(nèi)張貼）

（三）、促銷

1、         凡是在店慶當(dāng)天購物的顧客均可獲得小禮品一份（小禮物要實(shí)用，易引起傳播，打上紅太陽三周年字樣，可以考慮鑰匙扣等小禮物或者考慮征集紅太陽吉祥物的活動）。

2、         文藝演出，在演出的過程中穿插紅太陽企業(yè)的介紹，進(jìn)行有獎問答，凡是答對的市民均可獲得禮品一份。

3、   購物滿100元的消費(fèi)者可以參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)的獎品，獎品尤其是特等獎的設(shè)置上一定要有吸引力。

（四）、各商家促銷、

（五）、太陽之子生日party

 被選為太陽之子的兒童以及家長、企業(yè)優(yōu)秀員工、合作伙伴等均可參加，并邀請新聞記者進(jìn)行跟蹤采訪，以擴(kuò)大該活動的影響力.

     在活動結(jié)束以后，對太陽之子頒發(fā)證書，憑借證書可以常年享受紅太陽超市購物優(yōu)惠（太陽之子可作為紅太陽的形象大使，通過長期對于形象大使的關(guān)注，進(jìn)而引起大眾對于紅太陽的關(guān)注）。

 

六、    活動流程（包括，報廣設(shè)計、店內(nèi)裝飾、主體色調(diào)、海報、吊旗、活動安排等具體內(nèi)容另附）。

七、    效果評估

1、         通過店內(nèi)外的布置，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個喜慶、舒心的購物環(huán)境。

2、         通過促銷活動，促進(jìn)消費(fèi)者更多的消費(fèi)。

3、         公關(guān)活動進(jìn)一步提升紅太陽的知名度和美譽(yù)度，為紅太陽創(chuàng)造提升持續(xù)競爭力。

4、         另提供效果測評方案。